Workshop Dimanche 15 Octobre - Salle 2, 12h00 - 12h30

Marques de cosmétique et instituts/spas : un duo gagnant pour une croissance durable

Eric Berger - Directeur Commercial France Thalgo Cosmetics
Maël Mourgues - Responsable Trade Marketing France Thalgo Cosmetics

Dans la gestion d’un centre de profit Esthétique et SPA, le choix d’une marque n’est aujourd’hui plus suffisant. La rentabilité du point de vente appelle à des critères de choix bien plus larges.

En assistant à cette conférence, vous découvrirez comment bâtir les clés de votre réussite via une offre de produits, services et autres outils de pilotage.

Choisir un partenaire plutôt qu’une marque, c’est la garantie d’un duo gagnant pour une croissance durable.

Les Workshops Esthétique et Spa de Nice sont l’opportunité d’échanger de façon conviviale en direct avec les plus grandes marques, comme ici Thalgo.

Eric Berger

Eric Berger

Directeur Commercial France Thalgo Cosmetics

. 9 ans chez Nestlé à divers postes : au commercial et marketing sur le circuit CHR – marques Perrier, Vittel, San Pellegrino…
. 4 ans chez Decléor/Carita en tant que Directeur Régional sur le réseau instituts et Spas
. 4 ans chez Danone en tant que Directeur Régional puis Directeur des Grands Comptes pour la marque Gallia sur le réseau Pharmacie
. Depuis 2 ans chez Thalgo en tant que Directeur Commercial France
En parallèle : création et gestion d’un institut en propre durant 5 ans

. Philosophie : rien est stable

. Vision du métier et du marché :

Un marché passionnant qui doit, comme souvent, se réinventer tous les jours pour satisfaire toujours plus les attentes des consommatrices/consommateurs.

Un secteur qui a mes yeux est à la croisée de chemins entre le nécessaire ancrage dans le savoir-faire manuel lié à la cabine et la nécessité de s’adapter à la modernité de la vie des consommatrices actuelles et leurs attentes (vie active, travail, stress…).

La marque choisie a un rôle déterminant dans l’accompagnement à ces changements au travers de produits toujours plus innovants, mais aussi d’outils mis à disposition permettant une aide à l’indispensable rentabilité du point de vente.

Maël Mourgues

Maël Mourgues

Responsable Trade Marketing France Thalgo Cosmetics

Parcours :
2006 : Diplômé de l’ISEM MONTPELLIER (Master Marketing-Vente, ingénierie des réseaux de distribution)
Fraîchement diplômé, volonté de commencer ma carrière professionnelle sur le terrain.
J’intègre alors un poste de Coach Sell Out dans l’industrie pharmaceutique (secteur quart sud-est de la France, visites en officines)

2009 : Après 3 ans d’itinérance, évolution dans la même société à un poste de Chef de Projets Trade Marketing, au siège social

2016 : Après 10 années passées dans l’industrie pharmaceutique pour URGO, une volonté marquée d’élargir ma connaissance du sélectif mais toujours en lien avec le secteur « beauté / santé / bien-être ».
Intégration des Laboratoires THALGO Cosmetic au poste de Responsable Trade Marketing

2017 : La nécessité d’un partenariat solide entre une marque de cosmétique et des instituts/spa pour une croissance durable, est inscrite au cœur de notre stratégie

Ma philosophie :
« La vie se vie sur le terrain ».
Tout ce qu’il s’y passe nourrit notre quotidien.
Le terrain constitue le plus riche des panels, le benchmark le plus complet et les clés de la réussite les plus innovantes.

Ma vision du métier :
Devoir associer un savoir-faire très spécifique à des enjeux de rentabilité, c’est là toute la richesse des métiers de l’esthétisme !
Un véritable Mariage entre l’Artisanat haut de gamme et les codes du commerce, que peu de secteurs d’activité offrent.

L’accompagnement des client(e)s dans la gestion de leur centre de profits est indispensable (nouveautés, offres promotionnelles, PLV, merchandising, gestion de trafic …), tout comme leur implication dans leurs points de vente au quotidien.

Expert Point de Vente